【吉林分公司长春小区缪元野成功销售案例】

今天早上店里营业以后来了一位男顾客，一开始他说想买一个便宜的手机备用，因为他用的是苹果6s只能插一张卡，但是因为工作需要办了两张卡，所以需要买一个小手机备用，我刚开始给他推荐了店里的j3300，但是顾客说外形不好看，接着我给顾客介绍了店里的新款S9，是双卡双待的，但是顾客觉得价位有些高，随后我向顾客说明现在购机可以参加以旧换新活动，如果测评出旧机价值400元以上除获得正常旧机款外还可以额外获得400元三星积分补贴，特定机型的话最高可以获得600元三星积分补贴，积分可以在积分商城里购买话费券、流量券、京东e卡、视频会员等等。顾客听了以后很感兴趣，经过软件测评，测出了950元的价格并且符合特定机型，可以得到600元积分。

随后我又向顾客介绍S9的其他功能，凝时拍摄，暗光拍摄，并且用店内的相机托架给顾客进行了演示，顾客也对比了一下苹果与三星像素的差别，称赞三星S9相机确实很好。接着我又给他演示了立体声扬声器，男生平时喜欢玩游戏，用我们的立体声扬声器在玩吃鸡时连敌人的脚步声都可以听到，配上大尺寸屏幕占比更让人有身临其境的感觉。然后又把苹果和三星手机进行对比，顾客反应他的手机一是单卡特别不方便，二是冬天一冷就关机很耽误事，相反三星手机就不存在这些问题，我们聊了很长时间，顾客对我的讲解很满意最终决定购买了S9。

试机过程中我向顾客说明了三星专属管家服务，包括了6个月的优惠换屏服务、12个月的电池免费优化及检测、18个月五折更换电池、24小时vip专属热线，这很大的缓解了顾客对于曲屏易碎还有电池问题的担忧。同时向顾客介绍了我们的三星智能拓展坞DEX，因为顾客是一个事业型男士，经常出差都需要带着电脑，很不方便，用了我们的DEX给他减轻了很大的压力，直接连接显示器就可以当电脑主机使用，非常方便。顾客很喜欢DEX的功能，又成功的购买了一个DEX。顾客走时我们互相留了一个联系方式，如果有什么问题方便我们随时联系沟通。

到此这次购机就结束了。